在你再花一美元广告费之前，免费亚马逊视频诊断会检查的九件事

为什么是九项

一个亚马逊 listing 失败的方式并不多，但它们会叠加。一个没有被某个词收录的 listing 不可能在这个词上排名，所以投在这个词上的广告，买的是一个 listing 永远守不住的位置。图片不对的 listing 转化很差，于是每一美元流量的回报都更少。下面每一项检查回答一个问题，顺序有意义，因为后面的检查只有在前面的问题有了答案之后才成立。

• 付费与自然流量。你的销售里有多少是广告买来的。一个高而且平的比例，意味着广告在租一个 listing 并没有挣到的位置。
• 收录。你的关键词里，亚马逊真正收录了哪些。一个没有被收录的词不可能排名，投在它上面的钱在点击发生之前就已经浪费掉了。
• 排名。在真正重要的搜索词上，你的自然位置和广告位置分别在哪里，以及付费位置是在养出一个自然位置，还是在替代它。
• 市场份额。在你参与竞争的词上，你的曝光、点击和购买份额各是多少。搜索词表现（Search Query Performance）按词回答这个问题，而点击份额和购买份额之间的差距，就是转化的故事。
• 搜索词状态。每个搜索词归入主导、领先、竞争、机会或失血，这份清单就是这个账号一直在回避的那些决定。
• 流量。缺失的曝光在哪里。有需求但 listing 根本不出现的词，以及出现了却没有被点击的位置。
• 转化。页面上是什么在让你丢掉订单。对照这个词的价格，对照这个词上竞品的评论数和评分，主图，第一条五点描述，以及买家真正能滑到的那个 A+ 模块。
• 设计。图片和内容对照你所在的类目。类目决定了视觉标准，一个看起来像第三选择的 listing，转化也会像第三选择。
• 销售。趋势是什么，以及背后由什么驱动。来自一次促销的增长、来自竞品断货的增长，和来自排名提升的增长，在图表上长得一模一样，含义却完全相反。

你会拿到什么

一段录制好的视频，运营专家逐项走过你的 listing 和你的广告，并附上写下来的结论：哪里出了问题，它在花掉你多少钱，以及我们会先做什么。一个 ASIN，不需要账号权限，不需要安装任何东西。如果你想要更深的一次解读，完整的账号审计是付费服务，我们会在你决定之前说清楚。

为什么是视频

书面报告会被扫一眼。带评分的 PDF 会被归档。而一段有人指着你的 listing、直接说出这个词为什么在失血的视频，会被真正看懂，而且可以转发给那个必须去修它的人。书面结论跟着视频一起走，用于后续跟进。

发一个 ASIN 给我们。除了看完它需要的十分钟，不花你任何东西。