家居床品
聚合公司组合内的扭亏为盈
- 月销售额
- 55 万到 87.5 万美元
- TACoS
- 22% 到 15%
- 用时
- 不到 4 个月
一个处于倒闭聚合公司组合中的床品品牌，月销售额从 55 万美元增长到 87.5 万美元，TACoS 从 22% 降到 15%，用时不到四个月，随后为出售做好准备。扭亏靠的是搜索词状态预算法：砍掉失血词，给机会词加预算，把库存信号和排名增长绑定，让增长稳住。
查看完整案例用一套系统运营你的亚马逊增长。
我们在同一个数据层和同一套方法上运营亚马逊账号。每一个搜索词都有评分，每一美元广告预算都跟着评分走，成果体现在你的数据里，而不是幻灯片里。
- 2,556 个数据字段，一个账号视图
- 创始人管理过年销售额超过 3 亿美元的亚马逊品牌组合
- 自 2014 年起从事亚马逊采购与销售
保健品 · 食品饮料 · 美妆 · 个护 · 家居 · 厨房 · 宠物 · 工具 · 户外 · 服饰 · 母婴 · 电子 · 所有类目
§ 01系统
亚马逊运营的每一步，以及亚马逊之后的下一步。
大多数代运营公司，是一群拥有登录权限的人。我们是一套系统。你账号上的每一条工作线，都跑在同一个数据层和同一套决策方法上，所以 listing、广告、促销、库存和竞争位置不会互相矛盾。
§ 01 亚马逊站内
§ 02 基础层
§ 03 亚马逊之外
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下一渠道判断
你的品牌在亚马逊之后往哪里增长，以及那个渠道多快能带来真实营收。
由运营专家书面完成，是 MTB Score 的一部分。
§ 02方法
Query-State Economics
搜索词状态经济学
广告活动的平均值会掩盖真相。每一个广告活动里，都有你主导的词、你领先的词、你只是在参与竞争的词、无人认领的词，以及每天都在失血的词。我们把每个词放进它所处的状态，然后预算、出价、内容和库存决策都跟着状态走。这是管理广告活动和管理需求的区别。
- 主导
- 领先
- 竞争
- 机会
- 失血
§ 03评分
MTB Score
我们接触的每一个账号，都会得到一份你可以逐行阅读的评分。站内九个维度，从付费与自然流量占比到搜索词状态，每一项都对比你所在类目打分，再加上一份书面判断：你的品牌下一步可以进入哪个渠道。它是一张透明的记分卡，不是黑盒，而且是我们给你看的第一样东西。
§ 05案例
三个账号，三个不同的问题，同一套方法。品牌身份依保密协议隐去。数据以账号报表为准。
§ 06如何开始
四个步骤，没有意外。
- 01
免费视频诊断
发一个 ASIN 给我们。运营专家录制一段视频，逐项分析你的 listing 和广告，并附上书面结论。不需要账号权限。
- 02
账号审计
完整的全账号诊断，附书面结论和 30、60、90 天计划。这一步是付费的。视频诊断免费。
- 03
首个项目
范围和费用封顶的固定项目，先落实最重要的结论，让你在签月度合作之前看到方法的效果。
- 04
月度代运营
按你的账号规模定制，从第一个月起就带着退出视角运营。
§ 07从这里开始