记录手动工具
从零到月销 $95K
- 月销售额
- $0 到 $95K
- 起始状况
- 一个从零起步的手动工具品牌。
- 改变了什么
- 采购、公司设立、品牌备案、物流和上市本身。
- 时间窗口
- 6 个月
- 这份记录没有说明的
- 是销售额，不是利润。新品上市没有可比的起点。
成果
我们做了什么决定。实际发生了什么。
三份精选的经营记录，来自 Make The Brands 背后的运营经历。每一份都写明账号从哪里开始、改变了什么、观察到了什么、用了多长时间。
账号身份已隐去。数据以账号底层记录为准。
主记录家居床品
聚合公司组合内的业绩扭转
月销售额
- 起点
- $550K
- 时间窗口
- 不到 4 个月
- 结果
- $875K
TACoS
- 起点
- 22%
- 结果
- 15%
- 起始状况
- 一个处于倒闭聚合公司组合中的床品品牌。
- 改变了什么
- 扭转靠的是搜索词状态预算法：砍掉失血词，给机会词加预算，把库存信号和排名增长绑定，让增长稳住。
- 之后
- 随后为出售做好准备。
- 这份记录没有说明的
- 销售额和 TACoS 以账号报表为准。这份记录不含利润数据，也不把变化归因于单一原因。
不同的账号。同一套经营方法。
记录快消品
退出准备
- 订购省
- +40%
- EBITDA
- 2.4x
- 起始状况
- 一个准备退出的快消品牌。
- 改变了什么
- 诊断发现付费渠道一直在花钱重新买回本该成为订阅用户的忠实回头客。订购省（Subscribe & Save）增长超过 40%，EBITDA 增长至 2.4 倍。
- 时间窗口
- 这份记录中未注明。
- 结果
- 具备出售条件。
- 这份记录没有说明的
- 数据以账号报表为准。这份记录没有把 EBITDA 的变化和账号上的其他工作分开。
运营者经历
Adam Attaoui 自 2014 年起在亚马逊采购和销售，曾在两家亚马逊品牌聚合公司任职多年，管理年销售额超过 $300M 的品牌组合，所在组合总估值超过 $1.2B。
这些数字描述的是创始人的运营经历。它们是上方记录的背景，不是某次合作的结果。
$300M+
负责过的亚马逊品牌组合年销售额
最高约 $2.5M
单一品牌的月广告花费
110+
产品上市次数
如何阅读本页
- 经营记录
- 由 Make The Brands 背后的运营者操盘过的账号，包括在品牌聚合公司组合内的工作。它们是精选的运营经历，不是客户名单。
- 客户名称
- 只有在客户同意的情况下，本站才会提到客户名称。
- 一份记录一个账号
- 每份记录都是一个账号，不是对你的预测。
- 示意数据
- 本页没有任何示意数据。本站其他地方 BIC 面板里的示意账号，在出现处都有标注。
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