Query-State Economics
搜索词状态经济学
广告活动的平均值会掩盖真相。每一个广告活动里,都有你主导的词、你领先的词、你只是在参与竞争的词、无人认领的词,以及每天都在失血的词。我们把每个词放进它所处的状态,然后预算、出价、内容和库存决策都跟着状态走。这是管理广告活动和管理需求的区别。
§ 01五种状态
- 主导你已经占据这个搜索词,应该以最低成本守住。
- 领先你领先但尚未稳固,应该乘胜追击。
- 竞争你是几个可选答案之一,要决定这个词值不值得争。
- 机会有需求,但还没有人拿下。
- 失血这个词花的钱比赚的多,而且已经持续了好几周。